Hot!

Other News

More news for your entertainment

Una buena idea no es suficiente









J.R. Johnson mantenía un acuerdo de no competencia luego de venderle su sitio de Internet de viajes, VirtualTourist, a Expedia en 2008. Según lo pactado, no podía fundar un negocio nuevo en el rubro, pero eso no impidió que observara el desempeño de sitios de viajes generados por los usuarios.



El acuerdo expiró en el verano de 2011 y Johnson se dio cuenta de que, al momento de planear un paseo, confiaba más en las recomendaciones de sus amigos que en las páginas de Internet o las guías de viajes. Además, las redes sociales hicieron que compartir esos consejos fuera más fácil que antes. De esta manera, nació Trippy.


En Trippy hay aplicaciones móviles y de Internet que le permiten a los usuarios hacer recomendaciones de hospedaje, restaurantes y atracciones a sus contactos de Facebook. “Tus amigos te conocen mejor, así que es muy improbable que si eres vegetariano, te refieran un estupendo restaurante de ensaladas”, señala Johnson.


Una vez que el itinerario está organizado, las personas pueden reservar su viaje a través del sitio, lo cual reduce los trámites. También los itinerarios se pueden compartir para que otros amigos los usen y ofrece la posibilidad de cargar fotos fácilmente para compartir el viaje con aquellos que ayudaron a planearlo.


El éxito previo de Johnson en la Web (VirtualTourist generó dividendos por US$18 millones antes de ser vendido a Expedia por un monto que no fue divulgado) le facilitó la tarea de reunir el dinero de otras personas para lanzar Trippy. Pero además de juntar fondos para volver a iniciar un proyecto, el emprendedor quería adquirir know how para fortalecer la idea. 


Primero se acercó a Tim Ferriss, autor del libro The 4-Hour Workweek (La semana laboral de cuatro horas) para que lo asesorara. El experto no sólo aceptó, sino que quiso ser parte del grupo inversionista original. Por lo que Johnson y su equipo comenzaron a buscar en diversas industrias, como moda, música y negocios, para hallar inversionistas con amplia experiencia en viajar y, al mismo tiempo, que fueran hábiles en las redes sociales.


En noviembre pasado, Trippy anunció que había reunido un equipo de inversionistas por US$1.75 millones, encabezado por Sequoia Capital y True Ventures (con la participación de SV Angel); así como los inversionistas privados Tim Ferriss; el cantante Jason Mraz; Randi Zuckerberg (hermana de Mark Zuckerberg, creador de Facebook); el ex director de Groupon, Rob Solomon; el cofundador de LegalZoom, Brian Lee; y la estilista de celebridades, Rachel Zoe.


Johnson terminó en la envidiable posición de tener que rechazar inversionistas. “Fue de verdad muy difícil, porque me he hecho amigo de muchas de estas personas a lo largo de los años y básicamente tuve que decirles ‘lo lamento, no podrás formar parte de este equipo’. Me dolió más de lo que pensé”, dice. El dinero se empleará para construir una aplicación móvil que funcione más como el sitio de Internet y ofrezca fácil acceso de información a los amigos y datos sobre destinos.


El socio de Sequoia, Alfred Lin, piensa que Trippy puede significar el descubrimiento de una fórmula fresca para abrir un nicho en el mercado de los viajes. “La cantidad de información disponible en la Web es abrumadora. Mientras que usar las redes sociales para ayudarte a conocer una ciudad mucho mejor que si hubieras seguido la información atrapa–turistas es una excelente idea”, señala Lin. “Trippy apenas está empezando. Y nos entusiasman las posibilidades que tiene esta compañía”.


Lo que ellos quieren

Una idea genial basta para iniciar una empresa. La mayoría parte de un concepto y realiza el tránsito desde ahí hasta un producto viable mediante la autogestión, solicitando préstamos o con ahorros, creando prototipos y pidiendo favores. Y estos esfuerzos pueden conducir a la inversión externa. En otras palabras, los emprendedores necesitan construir algo y demostrar su valía antes de presentar su idea a inversionistas potenciales.


Por lo general, los inversionistas basan su decisión en tres criterios:


1. Producto. Para saber si tienes un producto, usa la “prueba del camión”: si mañana te atropellaran y murieras (que ojalá no suceda), ¿habría algo en la empresa que se pudiera vender? Si la respuesta es sí, felicidades: tienes un producto. Si es no, comienza a construirlo ya.


2. Personas. Los productos no se mueven sin gente, pues sin un equipo sólido que los gestione y administre, no son mucho más que sólo una idea.


3. Ganancia. O más bien, el potencial lucrativo que tenga tu producto es el gran ecualizador durante tu discurso inicial. Este elemento puede compensar puntos débiles como un producto poco desarrollado o un equipo de trabajo desconocido.
No olvides que un inversionista puede estar dispuesto a respaldar a un grupo que tenga un producto fuera de serie, incluso si sus integrantes están un poco verdes. En otros casos, emprendedores experimentados podrían obtener financiamiento sólo con un preproducto.


Finalmente, algunos conceptos excepcionales (como Google) tienen tan tremendo potencial lucrativo que los inversionistas están dispuestos a ser pacientes con el equipo y el desarrollo del producto. La clave para usar esta información en tu beneficio es saber dónde estás ubicado. Por lo tanto, en lugar de intentar alcanzar la fama como en un reality show, concéntrate en construir tu producto y ganarte tus medallas.

Fuente: Entrepreneur.

Vende tu idea en segundos










Este artículo no intenta encontrar a la persona idónea para venderle tu idea o describir el código de vestimenta que debes usar para hacer una presentación exitosa de tu concepto. Tampoco trata otros aspectos de las ventas, como cuánto tiempo te toma llegar a un acuerdo o estrategias para conseguir contactos. 
Las siguientes recomendaciones te servirán, sobre todo, para explicar tu idea en 15 o 30 segundos y concretar una venta.
Aunque en un primer momento podría parecer algo complicado, en realidad es algo sencillo que puedes lograr fácilmente si entiendes las dos clases de discursos y sus retos específicos. Básicamente, están las presentaciones en las que crees y aquellas en las que no. Aquí las recomendaciones para ambas:


Si no estás convencido. Evita pensar en lo que te has convertido: en una persona que está dando un discurso que ni ella misma cree. En la medida de lo posible, prescinde de cualquier muletilla.


Si estás convencido. Aquí la sugerencia es: habla.
El problema con la mayoría de las ideas que no están bien investigadas o que carecen de sustento es que se introducen mediante una larga lista de credenciales, es decir, cargos, palabras eruditas, etc. La verdad es que se trata de un intento de hipnotizar y desviar la atención de lo que realmente importa. Y aunque es una posible táctica, es mejor evitarla. Las estrategias de este tipo son para las personas que se enfrentan a un enemigo (como militares o policías).
Lo que quieres lograr es ser cool. “Aquellos que dicen: éste es el problema, ésta es la solución, por eso mi producto es mejor, y esto es en lo que he trabajado toda la vida, son con los que queremos identificarnos”, explica David Lee, fundador y socio de SV Angel, una firma de inversiones enfocada en compañías de medios. También “si se enfocan demasiado en la competencia y hablan de más, normalmente es una razón para retirarme”, agrega.



Tienes que pensar que tu discurso es una de varias conversaciones, no una batalla que debes ganar. “Puedes ser un poco autoritario, pero no falso. No hables demasiado, siempre es mejor el balance entre escuchar y hablar”, dice Mark Suster, socio de GRP Partners y fundador de la aceleradora de negocios Launchpad LA. “Las mejores reuniones son debates, discusiones; no presentaciones”.


¿Cuál debe ser el resultado?


La mejor manera de editar un discurso es preguntarte si te resulta aburrido. Si la respuesta es sí, entonces seguramente tu interlocutor pensará lo mismo. La mayoría de las veces se debe a que adornaste demasiado el punto que quieres destacar y lo has escondido en esa maraña. La idea principal debe tener en promedio 15 segundos. De hecho, algunos afirman que tienes que ser capaz de presentarla durante lo que duraría un viaje en elevador, y es cierto.
Lo más fácil para lograrlo es dividirlo en dos partes: “esto es lo que sé hacer y de esta forma te puede funcionar”.
“La idea es explicar lo que quieres de manera concisa. Y entonces, si te dan una cita posterior, podrás destacar el valor e importancia de tu compañía”, asegura Sizhao “Zao” Yang, inversionista, cofundador y COO de BetterWorks, una compañía de recursos humanos de Los Ángeles, EE.UU. “Se trata de encontrar el momento preciso”, resume.


¿Cuáles pueden ser las reacciones?


La mejor parte de presentar una idea es que probablemente la mayoría de los asistentes a la junta quiere que todo sea favorable para las dos partes. Así que inmediatamente te darás cuenta cuándo no está funcionando. Si el discurso va por mal camino y el ambiente es incómodo, entonces todo se acaba. Si por el contrario, está siendo bien recibido, seguramente tendrás una reacción positiva: un simple guiño o un levantamiento de cejas puede ser una buena señal.
Una exposición exitosa requiere de credibilidad y confianza, además de que debe ser diferente y breve, en ese orden. Si realmente crees en lo que estás diciendo, el resto es sencillo; lo único que tienes que hacer es hablar. Resumir tu propuesta en 15 o 30 segundos puede ser un punto de partida para crear una relación de negocios que dure mucho tiempo, incluso años.

Pitch

Según Samuel González, presidente ejecutivo de Fundación E, este concepto viene de la misma palabra en inglés cuyo significado es lanzar. Puesto en contexto del emprendimiento e inversión se refiere al lanzamiento de un discurso que llame la atención de un inversionista. Un emprendedor puede ocupar esta técnica tanto para llamar la atención de un cliente, proveedor, etc., pero en este caso en particular se le da un énfasis hacia ángeles inversionistas.
La duración es variada. Se toma como base el elevator pitch, que es lo que dura un viaje de la planta baja al piso más alto en un edificio (dos minutos), y que se supone es en donde se encuentran los más altos empresarios y ejecutivos con el potencial de inversión. Este tiempo es el que en promedio tendrían los emprendedores para exponer sus ideas y generar interés en el inversionista.


Palabras para tomar en cuenta


Confiables: clave, líder, mejor, pionero, primero, dominante, sencillo, fácil, poderoso.
Aventuradas: serio, triunfante, el mejor del mundo, fantástico, estelar, asombroso, brillante.
Un poco arriesgadas: conquistador, explosivo, estimulante, peligroso, impulsivo.

Fuente: Entrepreneur.

Tips para proyectar confianza









Ya sea que estés "cortejando" a inversionistas potenciales o en una junta haciendo una presentación ante tu equipo, necesitas proyectar confianza. La seguridad en ti mismo muestra a los demás que crees en tu idea de negocios, lo que te ayudará a venderla más efectivamente. 




De hecho, a veces la forma en que presentas la idea importa más que la idea en sí. “La energía emocional y el lenguaje no verbal es más importante que el contenido”, dice Blake Eastman, emprendedor serial y fundador de una firma de consultoría que ofrece clases de lenguaje corporal a líderes de negocios. “Los inversionistas comúnmente hablan de invertir en las personas, no en las ideas”. 



Para aprender a parecer confiado debes ser congruente, lo que significa que la forma en que te ves y suenas debe empatar con lo que dices. Por ejemplo, si estás hablando sobre la característica más emocionante de tu producto, tu expresión debe ser motivada, tu voz enérgica y tu cuerpo estar en movimiento. 




“La congruencia es la habilidad de realmente creer lo que dices”, afirma Eastman. Se trata de estar completamente comprometido con tu mensaje –emocional e intelectualmente. Esta convicción es difícil de conseguir, pero puedes lograrlo simplemente practicando y estando consciente de ello. 




Por eso, te compartimos algunos consejos para verte (y sentirte) más confiado: 




1. Grábate practicando… y ve el video
Ver tu performance es la forma más fácil de reconocer tus problemas y notar mejoras. “Al analizar el video encontrarás momentos en los que no estás siendo congruente”, dice Eastman. 




Conforme ves tus grabaciones, busca aquellas actitudes que te parezcan extrañas o poco convincentes. Observa si pierdes el contacto visual y monitorea el entusiasmo en tu voz y cuerpo. Intenta recordar qué estabas pensando o sintiendo durante los momentos débiles. Identificar estas dudas o ansiedades te ayudará a superarlas. 




2. Recuerda de memoria tu presentación
Cuando estás presentando una idea, es fácil perder tu pasión y el hilo de los argumentos cuando te metes demasiado en los detalles. Para verte realmente confiado, aléjate del PowerPoint y de las hojas de notas. “El pitch debe venir de la emoción”, dice Eastman. “Eso es lo más efectivo: cuando la gente habla desde el corazón”. 




Imagínate que estás en un bar contándole a un amigo qué hace tu empresa y por qué importa. “Muestra tu convicción y creencia en el producto”, dice Eastman. Esta energía emocional genera mayor confianza e inspira a otros para que crean en tu proyecto.
 



3. Empata tus emociones con tu lenguaje corporal
“El movimiento es increíblemente importante”, dice Eastman, en especial cuando se trata de convencer a los demás de tu confianza en ti mismo. Los movimientos físicos que empatan con tu mensaje atraen la atención de una manera más efectiva y convincente. 




En tu presentación, compromete tu cara, tus manos y tu cuerpo para comunicar un punto. Si estás emocionado, podrías caminar o exagerar los gestos; si estás comunicando un problema, podrías mantenerte más quieto y bajar tu tono de voz. “Debe haber un cambio conforme hablas de emociones diferentes”, afirma Eastman.
 



4. Actúa sin dudas
Cuando hablas con los demás, parecer decidido es esencial. “La confianza realmente se expresa en movimientos de A a B”, dice Eastman, lo que significa que la gente confiada no muestra dudas al actuar. La duda hace que los movimientos sean menos fluidos, lo que señala una falta de confianza. 




Practica actuar en un solo movimiento fluido. Pregúntate qué es lo peor que puede pasar si simplemente lo haces y qué es lo que te hace dudar. Responder estas cuestiones te ayudará a superarlas.



Fuente: Entrepreneur.

5 pasos para capitalizarte con amigos y familiares









Es inevitable: necesitas capital para iniciar tu negocio. Y si eres como la mayoría de los emprendedores, lo requieres urgentemente. ¿Cómo conseguir dinero? Lo más probable es que tu primera opción sean las personas que conoces desde hace mucho tiempo. Sin embargo, no por ello es fácil salir a buscar recursos con tus amigos y familiares. Incluso, hay para quienes reunir capital para arrancar es lo más complicado de todos los aspectos que forman parte de su visión de negocio.

De acuerdo con Fundable una popular plataforma de financiamiento colectivo estadounidense, amigos y familiares invierten alrededor de US$60,000 millones al año en startups. En tanto casi el 38% de las empresas de reciente creación recibe fondos provenientes de esta fuente de crédito.

En el país, según datos de la Asociación Mexicana de Crowdfunding, este tipo de plataformas empezaron a operar desde el año 2011 y a la fecha han entregado más de $50,000 millones a más de 15,000 proyectos. Por su parte, los fondos de capital emprendedor han hecho sólo 107 inversiones en México desde el 2000; mientras que sólo el 6% de las microempresas tiene préstamos otorgados por la banca comercial, señala el Reporte de Inclusión Financiera 2013 de la Comisión Nacional Bancaria y de Valores (CNBV).

Frente a este panorama, quienes integran tu círculo más cercano probablemente serán quienes te firmen los primeros cheques para capitalizarte. Por eso, antes de salir a solicitar un préstamo (familiar), considera los siguientes puntos.


1. No pidas dinero, pide ayuda

Los fundadores de SeeItFit, una compañía estadounidense que comercializa ropa por Internet, no pidieron dinero a una sola persona. Simplemente dijeron: “esto es lo que necesitamos. Esta es la idea. ¿A quién conocen?”. Varios candidatos regresaron y ofrecieron: “¿qué tal yo?” Esta resultó ser la manera más efectiva de pedir sin pedir en realidad. Si la gente está interesada, morderá el anzuelo. Y si no, de todas maneras es probable que recibas algunas pistas amables. De cualquier forma, esta es una estrategia que preserva la integridad de la amistad.


2. No aceptes todas las propuestas

Después de desperdiciar demasiado tiempo en reuniones que nunca debieron llevarse a cabo, los socios de SeeItFit se dieron cuenta de que necesi-taban hacer un mejor filtro de inversionistas potenciales antes de reunirse con ellos. Algunas personas impulsan a los emprendedores a aceptar todas las propuestas de efectuar reuniones bajo la premisa de que “nunca sabes a dónde podrían conducirte”. Aunque cuando tienes una fecha límite para reunir capital, el tiempo no es un lujo que puedas permitirte desperdiciar. Siempre debes estar dispuesto a reunirte con todos los que muestren un interés claro, pero confirma personalmente antes de agendar una cita. Explica que se trata de una reunión de financiamiento e incluye un margen mínimo de inversión.


3. Exagera el riesgo

No importa que sean inversionistas formales y acreditados, hace falta exagerar el riesgo asociado con invertir en tu proyecto de negocio. La posibilidad de fracaso es alta al invertir en cualquier etapa temprana, y el hecho de que el dinero provenga de un amigo sólo complicará las cosas. Aunque la gente afirme que comprende el riesgo e incluso, si hay declaraciones de ausencia de responsabilidad y cláusulas al respecto repartidas en los documentos, de todas maneras es importante tener esa conversación. Hay que evitar la famosa discusión sobre: “nunca me dijiste que podía llegar a fracasar”.


4. Contrata profesionales

Sellar negocios con un apretón de manos es maravilloso, pero cuando se trate de personas que van a invertir en tu empresa, lo mejor es contratar una firma profesional que se encargue de realizar el papeleo. Esto también sirve para establecer una separación entre tus amigos y tú en lo que se refiere a los detalles del trato. Indepen-dientemente de cuánto hace que se conocen o los años de amistad, ambos merecen tener documentos detallados sobre la participación o la estructura de reembolso de la inversión.


5. Ten un plan de respaldo

Recaudar capital siempre toma más tiempo de lo que se esperaba, así que haz por lo menos una corrida en la cual se asuma que tomará el doble de tiempo reunir sólo la mitad del monto deseado. En ese escenario, encuentra una manera de tener éxito. Sin importar cuán duro resulte completar esa ronda de capital inicial, es verdaderamente un honor y un privilegio llamar a aquellos que apostaron tempranamente por tu negocio para celebrar que el proyecto alcanzó una valoración más alta. Esos momentos hacen que el esfuerzo (y capital) de todos valga la pena.

Fuente: Entrepreneur.

3 opciones para inyectar dinero a tu emprendimiento









Desde un familiar hasta un fondo de capital o banco, puede ser la solución que buscas. Sin embargo, antes de salir a buscar recursos, analiza qué te ofrece cada una de estas alternativas y elige la que más te convenga.

1. Amigos, familiares y fans 
El emprendedor obtiene recursos de personas cercanas, normalmente a través de préstamos sin interés o con una tasa muy baja.

-Ventajas: forma barata, rápida y sencilla de obtener dinero. 

-Desventajas: posibles tensiones con familiares y amigos en caso de no pagar o retrasarse en los pagos. 

-Objetivos: arranque del negocio, diseño de un prototipo. 

-Tip clave: pagar a tiempo. Si no es posible hacerlo, avisar y establecer un común acuerdo con una nueva fecha de pago.

2. Capital emprendedor
Fondos de capital que invierten en un negocio (a cambio de una parte de las acciones), para posteriormente vender su participación y obtener una ganancia atractiva.

-Ventajas: si el negocio no funciona, el emprendedor no está obligado a devolver el dinero recibido.  

-Desventajas: las decisiones importantes sobre el negocio deben consultarse con el fondo, que como accionista tiene derechos.  
-Objetivos: acelerar el crecimiento del negocio, desarrollar prototipos, acceder a nuevos mercados, contratar talento, comprar activos. 

-Tip clave: asociarse con un fondo es como un matrimonio. Por eso hay que estudiar bien al socio potencial antes de dar el sí.  

3. Banca comercial
Los bancos ofrecen créditos para negocios. A cambio, el emprendedor debe devolver el capital más un interés en un plazo determinado. 


-Ventajas: el emprendedor no tiene que ceder una parte de su empresa ni comparte decisiones. 

-Desventajas: obtener un crédito es difícil si no se cuenta con un historial crediticio o si éste es malo. O sin una garantía o aval. 

-Objetivos: capital de trabajo, compra de activos, acelerar el  crecimiento, acceder a nuevos mercados. 

-Tip clave: asegúrate de generar ingresos suficientes para pagar mensualmente todos los costos del crédito.

Fuente: Entrepreneur.

Cómo cautivar inversionistas (al estilo Gaia Design)








Los tres fundadores de la joven e innovadora tienda de muebles Gaia Design nacieron en Europa, se conocieron en Brasil y emprendieron en México, donde identificaron una veta por explorar: “falta de muebles de calidad a precio accesible”, comenta Philippe Cahuzac, su director general, de origen francés. Pero los emprendedores vieron más allá al detectar que el mercado nacional ofrecía grandes áreas de oportunidad en términos de experiencia de compra, tiempo de entrega y servicio.

Bajo un modelo hasta ahora exclusivamente de comercio electrónico (Gaia abrirá una tienda física este mes en la capital del país), los tres socios han logrado cautivar a clientes que buscan muebles de diseño a un costo permisible (un segmento de mercado prácticamente desatendido), lo que le ha valido a la marca alcanzar ventas por US$500,000 mensuales.

Nada mal para un emprendimiento que Philippe junto con Raffaello Starace Hassan Yassine, directores respectivamente de Operaciones y de Experiencia, lanzaron en octubre de 2014; además, con sólo medio año de planificación, negociaciones con proveedores y diseño de un catálogo básico, el sitio Web y la marca.

Las condiciones estaban dadas: México es un país con 120 millones de habitantes, y la edad promedio es de alrededor de 26 años, dice Philippe, lo que sugiere que un segmento considerable de la población hará en el futuro una compra importante de muebles. Por otro lado, según la Asociación Mexicana de Internet (Amipci), el valor de mercado del comercio electrónico en el país en 2015 fue de $162,000 millones (incluyendo viajes, que representan 61% del total). La categoría de muebles, electrodomésticos y equipo representó 2% de dicha cifra, o un mercado nada despreciable de $1,254 millones.

Muebles fue también la categoría más destacada en términos de gasto, que en promedio fue de $2,643 trimestrales, de acuerdo con el Estudio Comercio Electrónico 2015, publicado por Amipci. Para hacerse de una buena rebanada de ese pastel, los emprendedores debían llevar muebles de diseño al mercado –hecho tanto por diseñadores de casa como independientes– de la manera más eficiente y por medio de un modelo que ellos conocían muy bien, luego de su paso por Oppa, una startup brasileña de muebles.

Su estrategia a largo plazo es establecer un modelo omnicanal, que incluye salas de exposición o showrooms; sin embargo, en el arranque optaron por el comercio electrónico debido a dos razones: era el vehículo que mejor conocían y les facilitaría escalar sus resultados durante los primeros meses de operaciones.

GAIA empezó con una inversión de US$300,000, proveniente de amigos, familia, inversionistas ángeles y Capital Invent, un fondo de capital emprendedor enfocado en proyectos que sacan partido a Internet. Uno de los grandes aciertos de los fundadores fue crear un modelo de operaciones eficiente que evitaba al inicio la acumulación de inventarios.


La combinación perfecta


Debido a que los muebles se fabricaban en función de los pedidos, fue necesaria una labor ardua para identificar provee- dores confiables para asegurar un buen nivel de calidad para los productos y el cumplimiento de tiempos de entrega. Al transcurrir los meses, los emprendedores se percataron de que los clientes valoraban enormemente tiempos de entrega reducidos. Ello los llevó a buscar una integración vertical, al menos de forma parcial. Hoy, Gaia cuenta con una flotilla de cuatro camiones y un almacén propio (para guardar inventario de accesorios y piezas pequeñas). Los productos más grandes se almacenan en las instalaciones de sus proveedores, donde Gaia lleva a cabo controles de calidad.

Cabe señalar que los emprendedores lanzaron la tienda en línea en octubre de 2014 con un catálogo de 250 productos. Para febrero de 2016, la marca ya sumaba un total de 2,500 artículos. “Así conseguimos dar un buen nivel de servicio al cliente final, bajar tiempos de entrega, mantener la calidad del producto, con un costo de inventario relativamente bajo respecto a un modelo más tradicional como el de grandes tiendas departamentales”, explica Raffaello, de origen italiano.

La eficiencia no es la única virtud del modelo de la startup. Otra es que “los números financieros por pedido eran muy atractivos”, comenta Antonio Osio, socio director de Capital Invent. Por lo general, en startups de ecommerce, un consumidor tiene que comprar por lo menos dos y en ocasiones hasta cuatro veces en un mismo sitio para que ese cliente se vuelva rentable. En Gaia “es rentable desde el primer pedido y eso en parte tiene que ver con el ticket promedio tan alto que maneja la empresa”, destaca Osio.


Arcas llenas


En 2015, Gaia recibió una segunda inver- sión por US$2.5 millones, liderada por Capital Invent y Rise Capital, un fondo de San Francisco, California, EE.UU. Ahora la marca de muebles, con 55 empleados, tiene la mira puesta en abrir un nuevo canal para cobrar mayor impulso: su tienda física. “Con uno, dos, tres showrooms ya puedes llevar a muchas personas el cono- cimiento sobre la esencia del producto”, explica Hassan, de origen holandés.

Con dinero fresco, Gaia tiene todo por crecer aunque no desea abarcar más de lo que su infraestructura le permite. En 2016 se concentrará en los mercados donde ya tiene presencia: Ciudad de México, Guadalajara y Querétaro. “Hasta que contemos con una red de distribución que pueda ayudarnos a absorber la demanda en otros puntos del país, vamos a ir un poco más despacio“, concluye Raffaello. 

Fuente: Entrepreneur.

Cómo obtener el 'sí'







Algunas habilidades empresariales no se pueden enseñar en la escuela. En mi opinión, una de éstas es saber cómo negociar para obtener un “sí”. Algunas veces es difícil hacer que la gente entienda tu visión. Sin ser capaces de comprender lo que eventualmente quieras cumplir, automáticamente te dicen que “no”.

Los dueños de negocios que trabajan para ellos mismos deben aprender rápidamente el poder de la persuasión, negociar términos óptimos. Ya sea que estés tratando de obtener dinero para tu startup o llegando a los mejores términos por un préstamo para un estudio de yoga, es bueno dominar este arte. Aquí hay algunos tips que debes tener en mente:

1. Agrega un toque humano. A veces, cuando estamos en el modo de negocios, se nos olvida humanizar el proceso. Esto puede ser perjudicial porque nadie quiere sentirse como que no es importante o que no lo escuchan.

Lais Pontes, presidente y publicista principal en el Grupo Pontes, agencia de marketing en Florida, explica que “a veces se nos olvida agregar un toque humanizado. Recuerda escuchar antes de hablar. Serás capaz de explicar apropiadamente el valor de tu producto y porqué es vital para las necesidades de tu mercado”.

“Un negociador exitoso creará una situación en donde ambas partes salgan felices”

2. Debes estar dispuesto a irte. Dejar la mesa demuestra que hablas en serio. Los dueños de negocios exitosos saben si algo vale su tiempo. Si sientes que alguien te está viendo la cara, necesitas saber cuándo renunciar para mantener tu integridad y a tu negocio intactos.

Tal vez sea difícil irse de una negociación, pero a veces esto nos puede llevar a obtener exactamente lo que queremos, dicen las co-fundadoras de una agencia de relaciones públicas en Nueva York Sociafly, Stephanie Abrams y Courtney Spritzer. Si alguien quiere de verdad trabajar contigo, descubrirán la manera para hacer que pase.

3. Conoce tus asuntos no negociables. Negociar es como salir con alguien. Antes de que entres en eso, debes conocer aquello que evitaría que lo hicieras si no está de acuerdo con tu modelo de negocio. Puedo decirte por experiencia que la gente siempre sugiere cambiar lo que estás haciendo. A veces su consejo es valioso, otras no.

Abrams y Spritzer explican que en ocasiones los negocios necesitan compromiso. Intenta descubrir qué es lo más importante para la otra persona y qué es lo más importante para ti. Determina si hay alguna manera para que las dos partes puedan beneficiarse y después cede en algunos pequeños detalles.

4. Trabaja con personas que no traten de cambiarte. Rahama Wright, fundador de Shea Yeleen, una empresa dedicada al cuidado de la piel, dice que “es importante hacer tratos con alguien que ve el valor en lo que haces y que te ve como socio, no como alguien del que pueda abusar.”

Especialmente cuando estás comenzando, no puedes dejar que la gente pase por encima de ti. Siempre debes recordar lo que vales.


Fuente: Entrepreneur.

Claves basicas para perfeccionar tu pitch de elevador









Ya sea que estés en una conferencia de emprendedores, reuniéndote con unos amigos o simplemente conociendo a alguien que conozca a alguien que pueda llevar a tu empresa al siguiente nivel, siempre te harán esta pregunta: “¿A qué te dedicas? o “¿De qué se trata tu negocio?

Ésta es la oportunidad perfecta, no sólo para “vender” tu negocio, sino para conseguir que las personas quieran saber más de ti y de tu empresa. El famoso “pitch de elevador” (o discurso de elevador) precisamente fue creado para esa ocasión.

Un pitch de elevador es una conversación, una forma de romper el hielo, que -con suerte- dirige a un diálogo más profundo acerca de la funcionalidad que tú y tu negocio pueden ofrecer.

En la práctica, típicamente cuentas con 60 segundos (lo que dura un viaje en elevador) para dejar una impresión emocionante, impactante y significativa a quien sea que contactes. Así que debes aprovechar este minuto al máximo. Por eso te compartimos seis consejos para desarrollar y mejorar tu discurso:

1. Haz que les importe. La gente puede ser agradable y generosa, pero muchas veces se trata de que sencillamente respondas a la pregunta, “¿Qué puedes hacer por mí?” Para llegar a este punto, preséntate y dirígete a un problema en particular. Explica los beneficios que tu negocio puede ofrecer, que finalmente es la solución. Personaliza el problema de la persona, conviértelo en una pregunta y dale la mejor solución: tu empresa.

2. Facilítales unirse. Si has trabajado con algunas marcas de renombre o incluso con la competencia de la persona a la que diriges tu pitch, no dudes en mencionarlo. Esto ayuda a mostrarte credibilidad y el hecho de que estás creciendo. Si la competencia de la persona no está usando tus productos o servicios, la pregunta es ¿por qué no? Para un inversor, ser capaz de atender a los clientes (especialmente a los de alto perfil) demuestra tracción.

3. Déjalos queriendo más. Los pitches de elevador deben ser cortos, así que no intentes empaquetar mucho en ellos. Sólo entrega un par de detalles, pero nada que pueda ser internalizado o confidencial. Explica tu experiencia, por qué estás capacitado para la ejecución y un panorama general. La ‘receta secreta’ debe guardarse para después. Todo lo que requieres hacer es demostrar que sabes exactamente qué estás haciendo.

4. Ten un llamado a la acción. Hiciste tu pitch por una razón, ¿no? No importa si querías conseguir una inversión o ganar un nuevo cliente o empleado, haz saber tus metas. Si estás levantando dinero, comunica cuánto necesitas y cuánta participación estás dispuesto a dar. Si intentas ganar un nuevo cliente o empleados, explica exactamente qué esperas de ellos.

5. Sé natural. Siéntete cómodo con tu pitch. No quieres sonar como un programa pregrabado. Ten pasión, pero muestra control; y sobre todo ¡relájate! Si te equivocas, sonríe y vuelve a empezar. Practica cuanto puedas y eventualmente conseguirás el pitch perfecto para ti.

6. Ponte a prueba. No todos podemos dirigirnos a las grandes ligas desde el principio. Además, es bueno recibir cuantas retroalimentaciones sean posibles. Acércate a posibles mentores y a personas influyentes en tu industria y pídeles su consejo sobre qué puedes mejorar para ser más convincente.

Fuente: Entrepreneur.


Cuál es la nueva solución de Apple para los usuarios cuyos iPhone funcionan más lento a propósito








Puede decirse que Apple no terminó el año pasado con buen pie.

Tras reconocer a finales de diciembre que ralentizaba sus dispositivos más obsoletos para "alargar su vida" por deficiencias de la batería, muchos clientes enojados vieron confirmadas sus sospechas.
Preocupación

La gigante tecnológica se disculpó y anunció entonces que reduciría el precio del cambio de las baterías fuera de garantía.

Y este viernes implementó una nueva solución que espera ayude a revertir las críticas que recibió por la "falta de transparencia" hacia sus clientes, según advirtieron en reseñas especializadas.

Se trata de una actualización del software que permitirá a los propietarios de iPhone desactivar la función de "ahorro de batería" que ralentiza algunos modelos, confirmó la compañía.

En la actualidad, dicha opción no es visible para los usuarios.

La alternativa aparecerá en los modelos iPhone 6, 6 Plus, SE, 6S, 6S Plus, 7 y 7 Plus con la actualización del sistema operativo en iOS 11.3, que estará disponibleantes de que acabe este 2018.

La compañía dijo que esta protección "gestiona el rendimiento máximo para evitar que el dispositivo deje de funcionar de forma inesperada" pero los clientes podrán elegir "apagarlo" de manera que no se ralentice de forma automática como viene ocurriendo hasta ahora.

Después de que se descubriera la práctica de desacelerar los iPhones más antiguos, Apple dijo que reduciría el valor de las baterías de reemplazo aunque estuvieran fuera de garantía.

El precio bajó de los US$79 a los US$29 en Estados Unidos para los dispositivos iPhone 6 o superiores.

"Con tantos iPhone antiguos en el mercado, los problemas de rendimiento de la batería se han convertido en una preocupación para muchos consumidores", dice a la BBC Ben Wood, de la consultora de tecnología CCS Insight.

"Apple también ha estado bajo control regulatorio por lo que es probable que intente ofrecer tantas opciones a los consumidores como sea posible para que puedan decidir la mejor forma de maximizar la duración de la batería en los iPhone que pueden acogerse a este nuevo programa de reemplazo".

La fecha específica en la que estará disponible la actualización todavía no se conoce.

Fuente: Mundo.

¿Qué es el "rayo tractor sónico" que hace que los objetos leviten como en Star Trek?








Imagina una especie de tornado de ondas acústicas que levante objetos y los lleve a otro lugar sin que nada ni nadie las toque.

¿Escena de ciencia ficción? No necesariamente.

Si bien es cierto que el concepto de un dispositivo capaz de atraer cosas de gran tamaño que se encuentra a la distancia utilizando un haz de luz o de audio está presente en libros y películas de ese género, una nueva técnica podría acercarnos a esa posibilidad.

Se trata de un rayo tractor sónico.

Para quienes conocen los mundos imaginados de sagas como Star Trek, ninguna explicación es necesaria. Pero para quienes se están preguntando "¿qué es eso?", he aquí la respuesta, cortesía de Greg Williams y Wikimedia Foundation.

"Se trata de un haz de sonido capaz de mover partículas hacia adelante, mantenerlas en una posición específica o incluso hacerlas retroceder", resume para BBC Mundo Mihai Caleap, investigador de la Universidad de la Universidad de Bristol que participó en el desarrollo de la técnica.

Flotando en el aire
Usos prácticos

"Todos sabemos que las ondas sonoras pueden tener un efecto físico, pero aquí hemos conseguido controlar el sonido en un grado que nunca antes se había alcanzado", señala el supervisor de la operación Bruce Drinkwater, del Departamento de Ingeniería Mecánica de la Universidad de Bristol.

Efectivamente, el poder que tiene el sonido para lograr que diversos objetos e incluso insectos diminutos floten en el aire, el agua e incluso en tejidos orgánicos ha sido aprovechado en la manipulación de células, líquidos o seres vivientes sin tocarlos ni contaminarlos.

Pero hasta ahora había un problema:para que los objetos se mantuvieran en suspensión tenían que ser del mismo tamaño que la onda acústica.

Ahora, el equipo de investigadores encontró una opción para sortear este obstáculo.

Su funcionamiento se asemeja a la estructura de un tornado: un centro silencioso rodeado por un sonido muy alto.

"La técnica que desarrollamos permite controlar la suspensión de objetos que son más grandes que la onda acústica", afirma Caleap.

Los científicos de la Universidad de Bristol descubrieron que la velocidad de rotación se puede controlar cambiando con rapidez la dirección de los vórtices (que se definen como un flujo circular de partículas). Así se estabiliza al rayo tractor sónico.

Utilizando ondas ultrasónicas, con un tono que solo pueden escuchar los murciélagos, incrementaron el tamaño del centro silencioso y lograron que en ese espacio flotara una esfera de dos centímetros.

"Este descubrimiento le permitiría a los médicos adaptar los aparatos utilizados en ecografías para no sólo ver las piedras en un riñón o partículas dentro del ojo sino también poder moverlas", explica Caleap.

Además, una versión en miniatura también podría capturar y transportar cápsulas de medicamentos o instrumentos microquirúrgicos a través de los tejidos vivos.

Y sus posibles aplicaciones van más allá de la medicina.

"También sería útil en las líneas de producción que requieren el ensamblaje de objetos delicados pues no habría necesidad de tocarlos", señala Bruce Drinkwater.

Caleap no duda que "en el futuro, con más poder acústico, será posible sostener objetos aún más grandes".

¿Será que el título del artículo la Universidad de Bristol nos da una idea de ese futuro que está imaginando?: "El haz de tractor acústico más poderoso del mundo podría allanar el camino para la levitación de humanos".

Nótese sin embargo el uso de "podría allanar el camino": por ahora, los únicos humanos que levitarán con un rayo de tractor sónico seguirán siendo habitantes del mundo de la ciencia ficción.

Fuente: Mundo.